打造原创技术“策源地”

本刊记者 郭志强 | 广东报道(bàodào) “对比(duìbǐ)过去面临国外材料(cáiliào)供应商的漫天要价，当下中国(zhōngguó)材料制造厂商的科研实力和市场开拓能力已不可同日而语了。”广晟控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)（以下简称“中金科技”）总经理周平感慨。 中金科技子公司佛山精密(jīngmì)生产现场 中金科技子公司赣州高能生产(shēngchǎn)现场 这两年，像中金(zhōngjīn)科技这类材料公司通过加大研发投入，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续突破后，国内整个材料成本都出现大幅下降(xiàjiàng)。“国产新材料产业这些年追赶速度已经(yǐjīng)上来了，这让国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说(shuō)。 以碱性电池用锌合金为例，过去(guòqù)从(cóng)国外进口回来后加工费达到18000元/吨。中金科技研发出来新产品，实现国产替代，现在(xiànzài)电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。 周平告诉本刊记者，公司通过持续创新、迭代开发和头部客户定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端(zhōngdīduān)全系列(quánxìliè)产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现国产(guóchǎn)替代。 围绕主业推进(tuījìn)原创技术“策源地”建设，中金科技近3年累计投入超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发(jìshùkāifā)，年均研发投入占(zhàn)比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额(lìrùnzǒngé)同比分别增长91%和88%。 中金(jīn)科技子公司深汕公司的生产现场 “过去几年，尽管电池锌合金行业整体较低迷，但部分客户在实地调研后，一边惊叹公司逆势(nìshì)增长的表现，一边接受价格动态调整(tiáozhěng)并全额锁定订单，这背后就是巨大的科研投入(tóurù)带来的市场竞争力。”周平告诉记者(jìzhě)。 中金科技深耕有色金属先进材料领域24年。近年来，公司紧紧把握国家(guójiā)新材料产业发展的大好时机，大力推动科技创新和产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品(chǎnpǐn)3个，广东省制造业单项冠军产品2个，广东省名优(míngyōu)高新技术产品34个，主持或参与起草国家标准(guójiābiāozhǔn)、行业标准、团体标准14项，掌握了(le)电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍钢带等(děng)主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。 除了大(dà)力推进研发，在销售策略上，中金科技(kējì)也创新市场工作方法，建立重点客户(kèhù)联合研发机制，开展(kāizhǎn)定制化研发，快速响应客户各类需求，增强客户黏性；实施智能营销策略，利用大数据分析识别潜在(qiánzài)客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新(chuàngxīn)培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目、科技研发、成果转化等的全(quán)链条部署，打造集研发、制造、加工(jiāgōng)、服务于一体的世界一流新材料制造商。